Curso de Negociación modelo Harvard Business | UVM GO Beyond

Negociación exitosa: habilidades y estrategias efectivas

ÁREA TEMÁTICA


Ventas

Incrementa tus habilidades técnicas para llevar negociaciones infalibles ganar-ganar con el método de Harvard Business actualizado para la cultura latinoamericana.

OBJETIVO

Diferenciarás los momentos de venta de los de negociación, aplicarás las técnicas y habilidades más convenientes, entre ellas el modelo de negociación de Harvard tropicalizado a la cultura latina, negociarás más allá de regateo tradicional y comprenderás la diferencia entre vender y negociar y serás capaz de desempantanar negociaciones difíciles.
Cualquier persona que quiera profesionalizarse en una de las habilidades más importantes que es negociar, tanto externa como internamente, de cualquier área de la empresa o bien que maneje su negocio propio.

¿QUÉ APRENDERÁS?

  • El participante desarrollará e incrementará las habilidades técnicas para llevar negociaciones infalibles ganar-ganar con el método de Harvard Business actualizado para la cultura latinoamericana

REQUISITOS

  • Laborar en el área de ventas de su organización, ser o proyectar ser el propietario de un negocio que requiera establecer los principios comerciales.

INSTRUCTOR(ES)

Carlos Francisco Cuevas Bernés

Carlos Francisco Cuevas Bernés

MBA con especialidad en Mercadotecnia Internacional

Tras una robusta carrera en roles comerciales que lo llevaron a ser VP de ventas en el sector de clima de Inger Solrand y responsable de 4 compañías a nivel Latinoamérica, es un consolidado empresario en el área farmacéutica, cosmética de seguridad y en consultoría del área de ventas