Curso de Negociación modelo Harvard Business | UVM GO Beyond

Negociación exitosa: habilidades y estrategias efectivas

Negociación exitosa: habilidades y estrategias efectivas

ÁREA TEMÁTICA
Ventas

DURACIÓN

Máximo de 3 meses.

OBJETIVO

Diferenciarás los momentos de venta de los de negociación, aplicarás las técnicas y habilidades más convenientes, entre ellas el modelo de negociación de Harvard tropicalizado a la cultura latina, negociarás más allá de regateo tradicional y comprenderás la diferencia entre vender y negociar y serás capaz de desempantanar negociaciones difíciles.

PERFIL DEL ESTUDIANTE

Cualquier persona que quiera profesionalizarse en una de las habilidades más importantes que es negociar, tanto externa como internamente, de cualquier área de la empresa o bien que maneje su negocio propio.

APRENDIZAJE

El participante desarrollará e incrementará las habilidades técnicas para llevar negociaciones infalibles ganar-ganar con el método de Harvard Business actualizado para la cultura latinoamericana

TEMARIO

  • Mostrar todo 
  • No obtienes lo que mereces, obtienes lo que negocias
El proceso de ventas y el proceso de negociación
Karras y Uri
Fechas límite y negociaciones rápidas
Triángulo D1
Los anzuelos
Principio de Negociación
Negociación por Intereses
Las Fases de la Negociación
Descripción de la Técnica
Ejercicio de Balconéo
Etapas de la Negociación
Negociación por Intereses - Etapa Gente
Negociación por Intereses - Etapa Problema
La Zona de Oportunidad para un Acuerdo Negociado
Un ejemplo de ZOPA
Los Criterios
Las BATNA´s
Las Propuestas y las Hojas de Negociación
Los Artificios de la Contraparte para Ganar Ventaja

INSTRUCTORES

ÁREA TEMÁTICAVentas

Carlos Francisco Cuevas Bernés

MBA con especialidad en Mercadotecnia Internacional

Linkedin

Carlos Francisco Cuevas Bernés

MBA con especialidad en Mercadotecnia Internacional

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