Negociación exitosa: habilidades y estrategias efectivas
Negociación exitosa: habilidades y estrategias efectivas
ÁREA TEMÁTICA
Ventas
DURACIÓN
Máximo de 4 meses.
OBJETIVO
Diferenciarás los momentos de venta de los de negociación, aplicarás las técnicas y habilidades más convenientes, entre ellas el modelo de negociación de Harvard tropicalizado a la cultura latina, negociarás más allá de regateo tradicional y comprenderás la diferencia entre vender y negociar y serás capaz de desempantanar negociaciones difíciles.
PERFIL DEL ESTUDIANTE
Cualquier persona que quiera profesionalizarse en una de las habilidades más importantes que es negociar, tanto externa como internamente, de cualquier área de la empresa o bien que maneje su negocio propio.
APRENDIZAJE
El participante desarrollará e incrementará las habilidades técnicas para llevar negociaciones infalibles ganar-ganar con el método de Harvard Business actualizado para la cultura latinoamericana
INSTRUCTORES
