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Curso de Negociación modelo Harvard Business | UVM GO Beyond


Negociación exitosa: habilidades y estrategias efectivas

ÁREA TEMÁTICA


Ventas

Incrementa tus habilidades técnicas para llevar negociaciones infalibles ganar-ganar con el método de Harvard Business actualizado para la cultura latinoamericana.

DURACIÓN

Podrás completar este módulo en un máximo de 3 meses.

OBJETIVO

Diferenciarás los momentos de venta de los de negociación, aplicarás las técnicas y habilidades más convenientes, entre ellas el modelo de negociación de Harvard tropicalizado a la cultura latina, negociarás más allá de regateo tradicional y comprenderás la diferencia entre vender y negociar y serás capaz de desempantanar negociaciones difíciles.

PERFIL DEL ESTUDIANTE

Cualquier persona que quiera profesionalizarse en una de las habilidades más importantes que es negociar, tanto externa como internamente, de cualquier área de la empresa o bien que maneje su negocio propio.

APRENDIZAJE

  • El participante desarrollará e incrementará las habilidades técnicas para llevar negociaciones infalibles ganar-ganar con el método de Harvard Business actualizado para la cultura latinoamericana

TEMARIO

  • Expandir todos
No obtienes lo que mereces, obtienes lo que negocias

REQUERIMIENTOS

  • Laborar en el área de ventas de su organización, ser o proyectar ser el propietario de un negocio que requiera establecer los principios comerciales.

INSTRUCTOR(ES)

Carlos Francisco Cuevas Bernés

Linkedin

MBA con especialidad en Mercadotecnia Internacional

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