Estrategias para cerrar una venta

ÁREA TEMÁTICA

Ventas

Incrementa tus habilidades técnicas para llevar a cabo un cierre estratégico y profesional.

DURACIÓN

Podrás completar este módulo en un máximo de 3 meses.

OBJETIVO

1. Aprenderás cómo manejar las objeciones más comunes (y complejas) que son el precio y la comparación con tu competencia. Comprenderás técnicas para lograr un cierre consultivo profesional adecuado para los diversos tipos de clientes con los que te encontrarás.

PERFIL DEL ESTUDIANTE

Cualquier persona que quiera profesionalizarse en una de las habilidades más importantes en ventas que es el manejo de objeciones y el cierre de ventas

APRENDIZAJE

El participante desarrollará e incrementará las habilidades técnicas para, a través del BVCB® (Beneficios, Ventajas, Características y beneficios de valor agregado), llevar a cabo un cierre estratégico y profesional.

TEMARIO

Expandir todos

Aprendiendo a Cerrar, lo más importante de la venta

Objetivo

Mapa mental del cierre de ventas

Métodos para cerrar

Cierre de la venta

Manejo de objeciones

Cierre directo e indirecto

Cierre de prueba

Tipos de cierre

Fundamentos del boomerang

Pasos 1 y 2 de la técnica en voz activa

Pasos 3, 4 y 5 de la técnica en voz activa

Pasos 1 y 2 de la técnica en voz pasiva

Pasos 3, 4 y 5 de la técnica en voz pasiva

Descripción de la técnica enlistada

Técnica enlistada y la competencia

Descripción de los cuatro pasos

Demos los dos primeros pasos

Demos el tercer y cuarto paso

Enfoque de la técnica

Las 7 claves del cierre de ventas

Los tres primeros pasos

Cuarto y quinto pasos

Los pasos finales

REQUERIMIENTOS

Estar en el área de ventas o bien querer dedicarse al área de ventas para un negocio en el cual labore o bien formar su propio negocio y generar tanto sus razones de negocio como sus BVCB´s