Curso de ventas en línea modelo BVB´s | UVM GO Beyond

Dirección estrategia de ventas basada en el modelo BVCB´s™

Dirección estrategia de ventas basada en el modelo BVCB´s™

ÁREA TEMÁTICA
Ventas

DURACIÓN

Máximo de 3 meses.

OBJETIVO

Aprenderás la detección de necesidades de forma básica y para ventas consultivas, la argumentación profesional por medio de BVCB´s™ (beneficios, ventajas, características y beneficios de valor agregado). y el profesionalización de la razón de negocio y entendimiento de cómo subir precios y vender más.

PERFIL DEL ESTUDIANTE

Este curso es para cualquier persona que quiera profesionalizarse, analizando la razón de negocio y su argumento de ventas, para detectar de forma efectiva las necesidades y prioridades de los clientes.

APRENDIZAJE

Desarrollar las habilidades técnicas necesarias básicas para llevar a cabo una venta técnica profesional de clase mundial, basada en el Modelo BVCB´s™ (beneficios, ventajas, características, beneficios de valor agregado)

TEMARIO

  • Mostrar todo 
  • La estrategia es: Sube tus precios y vende más. La magia de los BVCBs™
Componentes generales
Las propiedades
Valor agregado
La pirámide y los BVCBs
Razón de negocio
Respuesta
Ecuación de la imagen y matriz de percepción
Visual, auditivo y kinestico
Recapitulemos
Preguntas abiertas y cerradas
Preguntas sagaces
FOCUS
Siguiente escalón en nuestra pirámide
Características de los Baby boomers y los X
Características de la generación y los millenials
Características de la generación Z los centennials
Drivers para el acercamiento de ventas
Qué son los BVCBs
Beneficios, ventajas y características
Conexión de los BVCBs con el cliente
Concatenando los BVCBs
Ejemplo
Valor único
Sistema de argumento de ventas basados en BVCB´s

INSTRUCTORES

ÁREA TEMÁTICAVentas

Carlos Francisco Cuevas Bernés

MBA con especialidad en Mercadotecnia Internacional

Linkedin

Carlos Francisco Cuevas Bernés

MBA con especialidad en Mercadotecnia Internacional

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