Curso de ventas profesionales en línea | UVM GO Beyond

Técnicas, habilidades y estrategias de ventas

Técnicas, habilidades y estrategias de ventas

ÁREA TEMÁTICA
Ventas

DURACIÓN

Máximo de 3 meses.

OBJETIVO

Aprenderás el proceso básico de ventas y su evolución, el conocimiento de las distorsiones a prevenir en la labor de ventas, las herramientas de programación neurolingüística y hemisferios cerebrales, entre otras y el reconocimiento de técnicas y paradigmas relevantes en la gestión de equipos comerciales.

PERFIL DEL ESTUDIANTE

Este curso es para cualquier persona que requiera profesionalizarse en el área de ventas, así como para dirigir equipos comerciales exitosos.

APRENDIZAJE

Comprender las técnicas y la forma de desarrollar habilidades para transformar la ejecución empírica de la labor de ventas y convertirse en un vendedor profesional de clase mundial.

TEMARIO

  • Mostrar todo 
  • La evolución del vendedor empírico a vendedor profesional
El vendedor secuestrador
Las ventas técnicas profesionales
Objetivo de aprendizaje
No me corras, enséñame a vender
Desarrollar al vendedor
Enfoque enrolador en ventas
El cliente
Las 12 P´s
La ecuación de precio
Package Pace y Performance
Postura Psicodynamics y Proliferación
Percepción
Paradigmas
Los paradigmas para el cambio de chip
Otros dos paradigmas para el cambio de chip
Los últimos paradigmas para el cambio de chip
Plan integral sistémico de ventas
Sistemas vs Ventas
Disciplina vs inteligencia
La herramienta
Primer ejercicio de acceso visual
Mostrar interés
Satisfacer las necesidades de sus clientes
Ser profesional
Ser cuidadoso con los detalles
La pirámide de ventas
Felicidades

INSTRUCTORES

ÁREA TEMÁTICAVentas

Carlos Francisco Cuevas Bernés

MBA con especialidad en Mercadotecnia Internacional

Linkedin

Carlos Francisco Cuevas Bernés

MBA con especialidad en Mercadotecnia Internacional

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